湖北自考网_湖北省自考自学考试服务交流平台欢迎各位自考生,今天是
湖北自考各市自考: 武汉 黄石 襄阳 荆州 宜昌 十堰 孝感 荆门 鄂州 黄冈 咸宁 随州 武汉自考
湖北自考指南手册

湖北自考销售管理专业

2020-03-19 15:31 信息来源:互联网 字体:
导读: 销售管理 销售管理是为了实现各种组织目标,创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而进行的分析、计划、执行、监督和控制。销售管理和销售的区别在于,销售管理偏向于对市场和销售人员的管理和把控。而销售大...

销售管理

销售管理是为了实现各种组织目标,创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而进行的分析、计划、执行、监督和控制。销售管理和销售的区别在于,销售管理偏向于对市场和销售人员的管理和把控。而销售大部分时候只是单一的去开拓市场,直接促进更多的客户成交。

 

专业课程

序号 课程代码 课程名称 学分 考试标志
1 03708 中国近现代史纲要 2 必考
2 03709 马克思主义基本原理概论 4 必考
3 00015 英语(二) 14 必考
4 00043 经济法概论(财经类) 4 必考
5 00051 管理系统中计算机应用 3 必考
6 00052 管理系统中计算机应用(实践) 1 必考
7 00102 世界市场行情 4 必考
8 00184 市场营销策划 5 必考
9 00186 国际商务谈判 5 必考
10 03291 人际关系学 6 必考
11 10511 销售团队管理 6 必考
12 00067 财务管理学 6 必考
13 00151 企业经营战略 6 必考
14 00149 国际贸易理论与实务 6 必考
15 10512 销售管理毕业论文 必作,不计学分  

专业特色

销售环节是将商品与货币进行交换,企业只有销售才能实现利润,所以销售是企业的命脉!销售精英是所有企业中地位最稳固、最强势、平均收入最高的那一小批人,也是从来不用担心失业,各大企业重金招揽的社会精英。销售管理专业所培养的是一批掌握系统化理论化专业知识教育,并具备实践经验的管理类人才。在人才市场上,每年销售管理方面的求职人数和招聘职位数均有大幅度的上涨。市场销售经理已经成为企业急需的稀缺性人力资源。上海、北京等地人才市场职位需求和求职人数分别占统计总数的84.5%和79%。据有关方面调查,销售管理专业人才已成为

培养目标

通过课程的学习,将学生培养成为一名具备专业销售管理知识和技能的应用性人才、能力型人才和创新型人才是本专业培养目标。

就业前景

销售人员的发展前景主要有四种:成为高级销售经理、转行做管理、转去创业、转去做培训。





 


免责声明

湖北自考推荐