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采购与供应中的合同与关系管理_对关系衰退的管理

2019-09-24 17:15 信息来源:互联网 字体:
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导读:湖北自考复习资料 对关系衰退的管理 6.4我们再次审视一下关系生命周期,就会发现有时存在以下情况:内部的和外部的环境和要求发生了变化,从而关系不再那么赢利或增值;关系参与方中,一方或者双方变得对关系不再那么坚定;产生的问题给关系带来...

湖北自考复习资料

对关系衰退的管理

       6.4我们再次审视一 下关系生命周期,就会发现有时存在以下情况:内部的和外部的环境和要求发生了变化,从而关系不再那么赢利或增值;关系参与方中,一方或者双方变得对关系不再那么坚定;产生的问题给关系带来了障碍或距离。那么在“衰退”阶段,我们可能想要将关系从合作伙伴关系转变到松散型的交易关系(从不再赢利的关系中撤出资源),甚至是对抗性的关系(榨取可以从关系中获得的最后一点利润): 应当以- -种负责任.的和道德的方式从互相依赖的局面中撤退,对各利益相关者的期望进行管理,允许双方做好完全退出关系的准备。

       6.5从伙伴 关系降级到松散的交易关系或对抗性的关系,在此过程中买方组织可能需要:

       ●建立并加强务实的、客观的采购决策标准,辅之以明确的价格数据等。这有助于买方和供应商重建一-种以商业和竞争为基础的决策和合同签订机制,而不是依赖于假想的(“ 安逸的”)优先关系。

       ●重新界定 以前分配来管理和执行伙伴关系的人的角色。

       建立松散的交易型采购(例如框架协议或按需分批发货合同),以便将日常的采购和间接的采购交由用户或预算持有人部门来完成。

       ●为日常性采购建立准确的价格库和质量要求,并为比较和合同签订提供清晰的指导方针,以便于用户部门进行采购。

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