湖北自考网_湖北省自考自学考试服务交流平台欢迎各位自考生,今天是
湖北自考各市自考: 武汉 黄石 襄阳 荆州 宜昌 十堰 孝感 荆门 鄂州 黄冈 咸宁 随州 武汉自考
湖北自考指南手册

采购与供应中的合同与关系管理_限制关系发展的因素

2019-09-24 17:11 信息来源:互联网 字体:
自学考试,采购与供应中的合同与关系管理,复习资料,湖北自考
导读:湖北自考复习资料 限制关系发展的因素 6.1有许多因素,不论是在有关各方或关系自身的内部(内在因素),还是在外部环境之中(外在因素),都可能阻碍关系的不断发展,或者引起关系之中的问题。 6.2买方一供应离关系中的差异、障碍和冲突的内在原因可...

湖北自考复习资料

限制关系发展的因素

       6.1 有许多因素,不论是在有关各方或关系自身的内部(内在因素),还是在外部环境之中(外在因素),都可能阻碍关系的不断发展,或者引起关系之中的问题。

       6.2买方一供应离关系中的差异、 障碍和冲突的内在原因可能包括:

       ●缺乏来自组织或采购职能中高级经理对某特定供应商或对某特定类型关系的支持(例如因为涉及的风险,不愿意进入伙伴关系之中)。

       双方之间利益的冲突。这些冲突经常是由于价格和利润率等问题产生 的。买方希望获得可能的最低价格(或者供应商希望获得可能的最高价格)。却以牺牲另方的利润作为代价。 实际上,还可能存在各种其他利益冲突。例如,一方可能想要签订独家供应或分销合同,而另一方则想扩展其供应或分销基础来使风险展小化。买方想让其供应离到低人力成本的国家去开展海外制造业务,  而供应商不想承担这么做的风险与成本。

       买方或供应商采用对抗性方法,尤其是在另- -方想要进入伙伴关系中的情况下。

       ●双方势力不平衡, 弱势的一方被强势的-方剥削(或认为正在被剥削)。

       ●缺乏信任,常常是由于不能共享信息或未能对关系作出承诺。

       ●人事变动,不论是在高级管理层(引起政策的变化和丧失对关系的高层支持),还是在操作层面(造成建立起来的联络和沟通渠道瓦解)。

       ●沟通故障。

       ●屡次不能满足议定的条款(或者期望),造成不满意、冲突和缺乏信任的局面。例如,一个供应商一再延迟交付或产生质量问题, 或者买方一再延迟给供应商的付款,或者就很小的合同争议告上法庭。

       ●文化和价值观、流程和程程序或体系和技术等的不兼容。

       商业因素。例如,关系所涉及的风险和成本, 业务对于每- 方的数量与价值(现在的和未来的>,关系投资和- -体化的力度,现有协议的期限,备选供应商的可利用性。,这些因素有助于确定公司维持关系(并且克服距离和障碍)的决心有多大,即维持现有关系是否更容易、更安全和更加节约成本,还是应当退出这种关系?

       6.3正 如我们在第八章中讨论过的,外在的因素或环境因素也会影响关系。



湖北自考推荐