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采购与供应中的合同与关系管理_长期关系的问题

2019-09-24 17:08 信息来源:互联网 字体:
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导读:湖北自考复习资料 长期关系的问题 5.16不论长期关系的结构怎样,随着时间的推移,肯定会出现某些问题。 ●关系生命周期概念是以如下假定为基础的:所有关系都有开始,然后成长到互相满意的成熟状态,随后衰退,最终结束。长期供应商关系有可...

湖北自考复习资料

长期关系的问题

       5.16不论长期关系的结构怎样, 随着时间的推移,肯定会出现某些问题。

       ●关系生命周期概念是以如下假定为基础的:所有关系都有开始,然后成长到互相满意的成熟状态,随后衰退,最终结束。长期供应商关系有可能衰退(成长停滞或不成功)并最终结束。对这些过程,必须谨慎地加以管理,或者有意识地只地恢复和重建关系。

       由于双方建立了可信赖的“跟踪记录”,所以人们假定信任会随着时间而加深。

       由于双方已习惯于日常程序, 享受着关系带来的安全性和稳定性,白满或“安逸”可能会随时间而成为一个问题。 对于变革可能存在着抵触,并且没有动力去维持“高标准”的质量、服务和成本(如果竞争不太激烈)。采取下列行动是非常有必要的:制定关系的持续改进目标;监督并检查改进的进展:为保持优秀的绩效提供激励;确保供应商保持竞争力(例如通过每几年评审一次合同), 或者对保持这种关系的价值进行某种形式的商业论证。

       ●作为伙伴关系的一 种体现,为了支持持续业务的安全性,可能会随时间而出现适应与集成的问题。这可能带来了依赖性问题,使任何一方在其有必要或想要退出关系的时候,都难以从关系中抽身,特别是如果为这种关系所购置的资产和生产能力不能轻易地转移到其他供应商或客户时,就更是如此。

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